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Geschäftsführer Vertrieb und Marketing

Erfahrungen

Seit 03/08 Interim Management
- Erstellung von Vertriebskonzepten
- Kostenmanagement
- Finanz- und Liquiditätsplanung
- Unternehmensorganisation
- Unternehmenssanierung

05/07 – 02/08 Manager RFID Division IT Systemhaus
- bundesweiter Aufbau des neuen Geschäftsfeldes RFID-Technik
- Definition einer RFID Komplettlösung
- Marketing
- Kundenakquisition
- Vertrieb
- Schnittstelle Technologiepartner in USA und Frankreich
- Aufbau Metro FSI Partnerschaft

10/04 – 04/07 Geschäftsführer IT Systemhaus, 6 MA, € 2,0 Mio. Umsatz
- Definition neuer Geschäftsfelder
- Marketing- und Event-Planung
- Einführung Berichtswesen
- Key Account Management auf Vorstands- und Geschäftsführungsebene

Projekte
Ausgliederung IT Administration
Hersteller Industrieleuchten, 110 Mitarbeiter
- Kostenermittlung Ist-Situation
- Risikoanalyse
- Erarbeitung Soll Konzept
- Ermittlung Kostensenkungspotenzial
- Definition SLAs
- Umsetzung

Druckkosten Optimierung Weltweites Logistik-Unternehmen
bundesweite Konsolidierung von 300 Matrix Druckern, Druckvolumen 9,0 Mio. Seiten/Jahr
- Aufnahme Ist Situation aller Standorte
- Ist Kostenanalyse
- Erarbeitung Soll Konzept
- Ermittlung Einsparpotenzial von 30%
- Umsetzung und Integration
- Wartungs- und Servicekonzept

Outsourcing Rechenzentrum
Groß- und Außenhandel Keramische Fliesen, 75 MA
- Kostenermittlung Ist-Situation
- Risikoanalyse
- Erarbeitung Soll Konzept mit erhöhter Verfügbarkeit
- Datensicherungskonzept
- Ermittlung Kostensenkungspotenzial
- Definition SLAs
- Umsetzung

01/97 – 09/04 Geschäftsführer IT Systemhaus, 20 MA, E 5,0 Mio. Umsatz
- Sanierung und Neuausrichtung
- Controlling
- Aufbau profitables Service-Geschäft
- Entwicklung neuer Geschäftsfelder

Projekte
Merging IT Dienstleister (10+50 MA)
- Portfolio Analyse
- Stärken/Schwächen Profil
- Mitarbeiter Analyse
- Bilanz Analysen
- Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells
- Gründung eines neuen Unternehmens mit 10 MA
- Umsetzung des erarbeiteten Konzeptes

Neugründung eines IT Unternehmens mit Öffentlichen Fördermitteln
- Definition Geschäftsfeld
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Recherche geeigneter Förderprogramme
- Entwicklung eines Business Plans
- Umsatz-, Kosten- und Ertragsplanung
- Gespräche mit Banken und Förderinstituten
- Unternehmensgründung mit 15 Mitarbeitern

Merging von 2 IT Systemhäusern (50 + 30 Mitarbeiter)
- Abgleich Geschäftsfelder
- Ermittlung Synergie-Effekte
- Analyse Mitarbeiter Potenziale
- Umsatz-, Kosten- und Ertragsanalysen
- Due Dilligence
- Firmenbewertungen
- Aufgabenbeschreibungen künftiger Geschäftsführer

Unternehmenssanierung
Sanierung eines hochverschuldeten IT Unternehmens
- Rettung von 35 Arbeitsplätzen
- Sanierung und drastische Kostenreduzierung
- Ausrichtung des Unternehmens nach betriebswirtschaftlichen Grundsätzen
- Aufbau eines kaufmännischen Berichtswesen
- Neuorganisation von Vertrieb und Verwaltung
- Einrichtung eines Personalführungssystems mit Arbeitsatzbeschreibungen und strukturierter Ablauforganisation
- Einführung Warenwirtschaftssystem und CRM
- Ausbau des Netzwerkgeschäftes
- Intensivierung der Zusammenarbeit mit IBM Deutschland als Subunternehmer
- Aufbau eines profitablen Service Geschäftes
- Verdreifachung des Umsatzes auf DM 9,5 Mio.


09/87 – 12/96 Prokurist miitelständischer Hersteller Flexible Rohrleitungsverbindungen aus Gummi und Metall, 120 MA, € 20,0 Mio. Umsatz
Manager internationales Marketing und Key Account Management Europa
- Sanierung und Leitung Tochtergesellschaften Spanien/Frankreich
- Erschließung neuer Märkte Middle East und Osteuropa

Projekte
Entwicklung einer Strategie gegen Fernostimporte für Flexible Rohrleitungsverbindungen
- Markt- und Wettbewerbsstudien Fernostprodukte
- Qualitative Produktabgrenzungen
- Definition USP
- Preisstrategien
- Definition eines Low Cost Produktes
- Kosten und Margenbetrachtung

Konzeption zur Durchdringung der Auslandsmärkte in Osteuropa und Middle East
- Markt- und Wettbewerbsstudien
- Betrachtung wirtschaftliche Entwicklung Osteuropa und Middle East
- Bedarfs- und Kapazitätsbetrachtungen einzelner Märkte
- Bestimmen, Finden und Ernennen geeigneter Handelsmittler
- Produktschulung vor Ort
- Erarbeitung von Marketingstrategien für einzelne Märkte
- Organisation und Durchführung einer Auslandsfachmesse in Dubai

Produkteinführung Flexible Sicherheitsgasschläuche
Spanien und Frankreich
- Produktdefinition Flexible Sicherheitsgas-schläuche und Absperrventile
- Wettbewerbsanalyse
- Analyse nationaler DIN und Zulassungsvorschriften
- Gespräche und Anträge für nationale Zulassungen
- Auswahl von geeigneten Zulieferern für Fertigungsmaterialien
- Entwicklung Vertriebs- und Marketingstrategien
- Auswahl geeigneter Händler in den jeweiligen Märkten
- Produkteinführung

Anbahnung und Umsetzung einer Kooperation mit einem Spanischen Hersteller von Stahlkompensatoren, 50 Mitarbeiter
- Marktanalyse Stahlkompensatoren-Hersteller Spanien
- Findungsgespräche mit geeigneten Herstellern
- Abgrenzung Produktportfolio
- Bestimmung eines Kooperationspartners
- Qualitätsmanagement
- Produktionsstrategie (wer fertigt was für welche Märkte)
- Umsetzung

Einführung einer neuen EDV Anlage für 60 Mitarbeiter
- Planung, Beschaffung und Einführung einer neuen EDV-Anlage,
- IBM AS/400 einschl. Software Warenwirtschaft, Produktion, FiBu, L+G
- Anpassung Standard-Software an individuelle Betriebsabläufe
- EDV-gerechte Umstrukturierung interne Organisation

Sanierung von Tochtergesellschaften in Spanien und Frankreich
10 Mitarbeiter / Lokation
- Betrachtung Kosten- und Erlössituation
- Wettbewerbsanalysen der jeweiligen Märkte
- Erarbeitung einer Preispolitik
- Austausch Management
- Erarbeitung Marketingkonzeption
- gezielte, branchenorientierte Vertriebspolitik
- Strategische Positionierung gegenüber dem Wettbewerb

04/85 – 08/87 Selbständig als Consultant
- Vertriebsberatung
- Aufbau Vertriebsgruppen
- Sanierungsberatung
- Zusammenarbeit PA Management

Projekte
Sanierung Dental Labor (4 Mitarbeiter)
- Schlichtungsgespräche mit Banken und Kreditoren
- Kosten- und Ertragsanalyse
- Forderungsmanagement
- Entwicklung einer Strategie Neukundengewinnung
- Coaching Laborinhaber

Aufbau Vertriebsgruppe für maßgefertigte Büroeinrichtung
Hersteller Büromöbel, 100 Mitarbeiter
- Recruitment Vertriebsmitarbeiter
- Schulung Vertriebsmitarbeiter
- gemeinsame Kundenbesuche
- Zielvereinbarung und Kontrolle
- Coaching

Aufbau Vertriebsgruppe Finanzdienstleistungen
Finanzdienstleister, 300 Mitarbeiter
- Recruitment Vertriebsmitarbeiter
- Schulung Vertriebsmitarbeiter
- gemeinsame Kundenbesuche
- Zielvereinbarung und Kontrolle
- Coaching

Analyse Service-Abteilung Klimageräte Wartung
In Zusammenarbeit mit PA Management Analyse der Service-Abteilung
(50 Mitarbeiter) eines Klimageräte-Service-Unternehmens zwecks Übernahme durch einen amerikanischen Hersteller
- Produktivitätsanalyse Service Mitarbeiter
- produktive / unproduktive Zeiten
- Kosten- und Ertragsanalyse
- Produktgruppen Zuordnung
- Analyse Mitarbeiter-Qualifikation

06/79 – 03/85 Außendienst in der Dentalbranche
Projekte
Neugründung und Einrichtung eines Dental-Labors
- 10 Arbeitsplätze
- Erstellung eines Business Plans
- Auswahl und Beantragung geeigneter Fördermittel
- Gespräche mit Banken
- Laborplanung mit einem Architekten
- Auswahl von Lieferanten und Herstellern
- Auftragsvergabe
- Einrichtung
- Betriebsaufnahme

04/68 – 05/79 Exportkaufmann
- Aufbau Export Skandinavien für industrielle Magnetbänder
- Planung von Fertigungsstätten Nordafrika und Südamerika

Projekte
Planung und Lieferung einer Schallplatten Pressanlage für Nigeria
- Erstellung einer Machbarkeitsstudie
- Auswahl einer Gebrauchtanlage in Griechenland
- Wertgutachten und Aufarbeitung durch einen deutschen Hersteller
- Erarbeitung eines Business Plans
- Sicherstellung der Finanzierung
- Abnahme der Anlage in Deutschland
- Verschiffung nach Nigeria

Projektierung einer Kühlschrankfertigung in Nigeria
- Auswahl eines Lizenzgebers in Italien
- Machbarkeitsstudie
- Modellbestimmung (Auswahl von 3 Modellen)
- Make-or-Buy-Studies
- Erarbeitung von Stücklisten
Bestimmung und Auswahl der Fertigungsmaschinen im Bereich:
- Metallverarbeitung (Kanten, Pressen, Ziehen, Schneiden, Schweißen)
- Kunststoffverarbeitung (Tiefziehen, Spritzguss, Profil-Extrusion)
- Oberflächenbehandlung (Galvanik, Spritzlackierung)
- Abwasseraufbereitung
- Preiskalkulationen
- Auswahl von Lieferanten und Herstellern für Roh- und Fertigungsmaterialien, Hilfsstoffe und Fertigteile
- Fertigungsplanung
- Beschaffungsplanung
- Absatzplanung
- Verschiffung
- Montage
- Inbetriebnahme

Projektierung einer Bauelementefertigung in Nigeria(Fertigung von Transformatoren, Spulen, Gedruckten Schaltungen, Lautsprecher, Kunststoff- und Metallgehäuseteilen für Rundfunkempfangsgeräte)
- Machbarkeitsstudie
- Make-or-Buy-Studies
- Erarbeitung von Stücklisten
Bestimmung und Auswahl der Fertigungsmaschinen und Werkzeuge im Bereich:
- Metallverarbeitung (Kanten, Pressen, Ziehen, Schneiden, Schweißen)
- Kunststoffverarbeitung (Spritzguss)
- Oberflächenbehandlun (Galvanik, Siebdruck, Ätzanlagen für Gedruckte Schaltungen)
- Lötbäder für Gedruckte Schaltungen
- Abwasseraufbereitung
- Preiskalkulationen
- Auswahl von Lieferanten und Herstellern für Roh- und Fertigungsmaterialien, Hilfsstoffe und Fertigteile
- Fertigungsplanung
- Beschaffungsplanung
- Verschiffung
- Montage
- Inbetriebnahme

Projektierung einer Rundfunkgerätefertigung in Nigeria
- Anforderungsprofil für den Nigerianischen Markt
- Geräteentwicklung mit einem Ingenieurbüro
- Erstellung von Stücklisten
- Make-or-Buy-Studies
- Preiskalkulationen
- Auswahl von Lieferanten und Herstellern für elektronische Bauelemente, mechanische Bauteile und Zubehör, Montageeinrichtungen und Vorrichtungen
- Fertigungsplanung
- Beschaffungsplanung
- Verschiffung
- Umsetzung

Projektierung einer Tonmöbelfertigung in Nigeria
- Verhandlungen mit einem Markenhersteller als Lizenzgeber
- Auswahl marktgerechter Tonmöbel
- Machbarkeitsstudie
- Erarbeitung von Stücklisten
Bestimmung und Auswahl der Fertigungsmaschinen und Werkzeuge im Bereich:
- Holzverarbeitung (Sägen, Schleifen, Furnieren, Leimen, Montage)
- Oberflächenbehandlung (Grundieren, Lackieren, Polieren)
- Preiskalkulationen
- Auswahl von Lieferanten und Herstellern für Roh- und Fertigungsmaterialien, Hilfsstoffe - Fertigungsplanung
- Beschaffungsplanung
- Verschiffung
- Montage
- Inbetriebnahme

Ausbildungen

1956 - 1962 Grund- und Hauptschule
1962 - 1966 Realschule Mittlere Reife
1966 - 1968 Höhere Handelsschule Fachhochschulreife
1974 - 1976 Abendschulstudium Betriebswirtschaft,Externe IHK-Prüfung Betriebswirt (BA)

Kernkompetenzen

- Sanierung, Kostenmanagement
- internationaler Vertrieb und Marketing
- Aufbau neuer Geschäftsfelder
- Ausbau bestehender Geschäftsfelder
- Unternehmensorganisation und Administration

Sprachen

Deutsch Muttersprache
Englisch fließend in Wort und Schrift
Spanisch sprechen und verstehen
Französisch Grundkenntnisse

Sonstiges

Flexibel hinsichtlich möglicher Einsatzorte

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