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Vertriebsleitung, Projektierung

Erfahrungen

- Bereichsleiter Vertrieb international
- Geschäftsführer einer Auslandstochtergesellschaft in Asien (8 Jahre)
- Leitung von technisch orientierten Vertriebs- und Projektierungsabteilungen
- Erfahrung in Mittelstandsunternehmen und familiengeführten Großunternehmen
- systematische und zielorientierte Arbeitsweise
- Restrukturierung von Vertriebs- und Serviceorganisationen
- Einführung von Matrixorganisationen mit regionaler und produktorientierter
Vertriebsausrichtung
- Einführung von CRM im Vertrieb
- Gründung einer Niederlassung in Vietnam
- Verhandlungsführung und Projektabwicklung in schwierigem Marktumfeld (Bsp. Myanmar)
- Auswahl und Beurteilung von Vertretungen und Handelspartnern sowie deren Kompetenzausbau und Auditierung

Ausbildungen

Studium Maschinenbau, Technische Universität Stuttgart
Studienschwerpunkte: Fabrikbetriebslehre und Lasertechnik
Studienabschluss: Dipl.Ing.

Studium Maschinenbau, Brunel University, West London

Assistent am Fraunhofer-Institut für Produktionstechnik und Automatisierung (IPA),

regelmäßige Teilnahme an Führungskräfteseminaren, u.a. zu den Themen:
- Kundenorientierung (Prof. Homburg)
- Prozeßoptimierung, Kennzahlenstruktur (ROI-Kennzahlenbaum),
- Führen mit Zielen und Kennzahlen
- Präsentationstechniken

Kernkompetenzen

- Flexibilität im Denken durch Erfahrung mit unterschiedlichsten Unternehmen im internationalen Umfeld
- schnelles Erfassen komplexer Zusammenhänge
- Kommunikations-, präsentations- und vortragssicher
- belastungserprobt

Sprachen

Englisch (verhandlungssicher)
Französisch (Grundkenntnisse)

Sonstiges

- Linienführungserfahrung von Gesellschaften, Bereichen und Abteilungen mit 10 – 50 Mitarbeitern
- Mitarbeiterführung durch Ziel- und Ergebnisvereinbarung
- interkulturelle Führungserfahrung

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