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Restukturierungs-, Organisations- und Vertriebsspezialist

Erfahrungen

09/2006 - 05/2009 Director Specialised Sales, großer IT Distributor
Mit Beginn der Tätigkeit reorganisierte ich den Bereich zu einem channelübergreifenden Fokus – Vertrieb (Channels Key Account B2B, Consumer/Retail, Mittelstand, Subdistribution). zu meinen Tä-tigkeiten gehörte:
- Disziplinarische Verantwortung für zwei Vertriebsteams mit 30 Mitarbeitern,
- P&L Verantwortung > 300 Mio. € Umsatz p.a.,
- strategische / operative Ausrichtung,
- Vertriebscontrolling auf Basis von SAP BW, Excel und einem CRM Tool,
- Forecasting Umsatz, Marge und Frachtdeckung,
- Analyse des Marktes und einzelner Kundensituation zur Verbesserung der Porfolioausschöpfung,
- Personaleinstellung, -entwicklung und -freisetzung und Repräsentation
- Reporting an die Geschäftsführung.
Zusätzlich baute ich bis 01/2008 ein Business Development Team bestehend aus 14 Vertriebsmitarbeitern zur Neukundengewinnung und Reaktivierung von Accounts auf.
Erfolge:
Steigerung Umsatz um mehr als 25% und Kundenbreite um mehr als 40%, Etablierung eines aktiven und strukturierten Vertriebs, Einführung des Neukundenakquiseteams.

07/01 – 08/06 Vertriebsleiter, eCommerce und TeleSales Tochter eines großen IT Systemhauskonzerns
Restrukturierung des Vertriebs entsprechend einem Fisher/ Farmer/Hunter Modells. Zu den Aufgaben gehörten:
- Disziplinarische und fachliche Führung von 9 Teams (57 VBs),
- P&L Verantwortung für 65 Mio. € Umsatz p.a.,
- Personaleinstellung und -entwicklung,
- Vertriebs-controlling,
- Coaching von Mitarbeitern und Teamleitern,
- strategische Ausrichtung der Teams,
- eProcurement,
- Key-Account-Betreuung im Außendienst,
- Einführung eines Software Teams (Boxen, Lizenzen).
Projekt:
Implementierung des in Deutschland sehr erfolgreichen Fisher / Farmer / Hunter Modell in der spanischen Lokation des Konzerns.
Erfolge:
Einführung eines nachhaltig erfolgreichen Vertriebsmodells, Steigerung der Umsätze und der absoluten Margen im zweistelligen Prozentbereich, systematische und ganzheitliche Gewinnung von Key Accounts.

03/01 – 06/01 Sabbatical: Zwei Auslandsaufenthalte in Italien und Frankreich.

10/98 – 02/01 Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleistungsunternehmens (Services für Energieversorger, Facility Management, Glas- und Gebäudereinigung)
Zu den Hauptaufgaben gehörte die strategische Führung von saisonal bis zu 200 Mitarbeitern als Allein - Geschäftsführer mit einer Verantwortung für 12 Mio. DM Umsatz p.a.
Operative Steuerung des Dienstleistungsbetriebs:
- Personal,
- IT,
- Finanzen,
- Fachbereiche,
- Vertrieb (Ausbau Bestandskunden und Neukundenakquisition).
Erfolge:
Erhöhung der Marktabdeckung von 20% auf 51%, Aufbau einer Schweizer Niederlassung, Verhandlung eines 6 Mio. DM Rahmenvertrags mit einem der Top 5 Energieversorger in Deutschland.

Ausbildungen

10/94 - 09/97 Berufsakademie Mosbach / Baden,
Studium der Betriebswirtschaft Fachrichtung Industrie, Vertiefung in Organisation & Rechnungswesen
Abschluss: Diplom Betriebswirt, Note 2,1.

09/93 - 09/94 Zivildienst Pfleger Chirurgie und EKG im Kreiskrankenhaus Mosbach / Baden.

08/90 – 07/93 Wirtschaftsgymnasium Ludwig-Erhard-Schule Mosbach / Baden
Abschluss: Allgemeine Fachhochschulreife, Note 2,2.

08/83 – 06/90 Realschule Obrigheim
Abschluss: Mittlere Reife, Note 2,2.

Kernkompetenzen

Restrukturierung von Organisationen mit Fokus aus Vertrieb und Marketing,
Personalsuche und Zusammenstellung optimaler Vertriebsteams,
Aufbau neuer Vertriebseinheiten,
Analyse von Markt- und Kundensituationen und Ableitung von Strategie und Taktik, Kosteneinsparung durch Hebung von Effizienzen in den Prozessen,
Visualisierung durch Vertriebscontrolling

Sprachen

Deutsch: Muttersprache
Englisch: fließend in Wort und Schrift
Französisch: gute Kenntnisse
Spanisch: Grundkenntnisse

Sonstiges

Fort- und Weiterbildungen:
- Systematisches Partnermanagement, UPA Schwandorf
- Bridging Strategy for Outcomes, TD Academy Paris / Genf / Barcelona
- Führungstraining, Mader Unternehmenskommunikations GmbH Leonberg
- Aktives strategisches Verkaufen mit Zielen, Albers Management Consulting Hamburg
- Microsoft Licensing Specialist, Microsoft Deutschland
- Diverse Herstellerschulungen und Zertifizierungen in den Bereichen Hardware, Software und Netzwerktechnik, z.B. IBM, Hewlett-Packard, Toshiba, Microsoft, Veritas, Computer Associates, Adobe, 3Com, Cisco, Quantum, Maxtor, Kingston, Brother, Lexmark, Samsung etc.
- REFA – Organisator
- IHK-Zulassung zum betrieblichen Ausbilder (AdA – Schein)

EDV Anwendungskenntnisse:
- Microsoft Office 2003 / 2007 Professional, Visio 2002, Outlook
- SAP R/3, SAP Business Warehouse (Netweaver), Navision Financials
- Lotus Notes, Adobe Acrobat 7.0, Mindjet Mindmanager
- CRM Oceans

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