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Optimierung von Vertriebsorganisationen

Optimierung von Vertriebsorganisationen

Erfahrungen

Tätigkeit: Senior Consultant und Projektleitung
Ziel: Absatzoptimierung und zugehörigem Marktlaunch eines POS Annahmeterminals
Markt: Digitalen Fotografie
Aufgaben:
* Produktentwicklung aus kaufmännischer Sicht
* Konzeptionierung und Aufbau der Absatzmodelle
* Internationaler Marktlaunch
* Verhandlungen der Joint Venture in China und USA


Tätigkeit: Projektleitung, Seminarleitung und Staffing
Ziel: Margenoptimierung im Handelswarengeschäft
Markt: IT / Systemhaus
Aufgaben:
* Analyse der Vertriebsprozesse und Kostenstruktur
* Feststellen der Kostentreiber
* Erstellung von Seminarunterlagen
* Schulung von 800+ Mitarbeiter
* Programmierung eines Kalkulations-Tools auf Basis MS Excel

Tätigkeit: Senior Executive und Projektleitung
Ziel: Aufbau einer Europäischen Vertriebsorganisation
Markt: IT / Semiconductor
Aufgaben:
* Konzeptionierung
* Hiring
* Forecast Planung und Budgetierung
* Optimierung von direkten und indirekten Absatzwege
* Analyse und Einführung von neuen Produktlinien

Weitere Projekte mit Schwerpunkt:

* Key Account Management
* Optimierung von Channelmarketing Aktivitäten
* Aufbau von Fachhandels Partner Netzes
* Planung von Infomercials
* Eventmanagement für Messeauftritte und Roadshows
* Outsourcing von Unternehmenseinheiten
* Aufbau von Locations für Hard- und Software Hersteller

Ausbildungen

Volksschule und Gymnasium – Innsbruck; Österreich
Bundeshandelsakademie – Innsbruck; Österreich

1989 Compaq Computer Training Institute
Vertrieb von innovativer Computer Technologie
Vertrieb von komplexen Netzwerk Lösungen

1990 Erich Krauthammer S.A.
Akquise; Präsentationen und Vertragsverhandlung
Vertragsabschluss

1994 Michael Kotlow
Time management; Teamleading; Konfliktbehandlung

1997 – 1998 Carl Duisberg Centren
60 Halbtage Business Englisch
Präsenationen, Verhandlungen, Small Talk
Amerikanische Geschäftskultur

1999 – 2000 Achieve Global
15 Tage Sales Management
Hiring- und Coaching Prozess
Leadership und Mentoring
Professional Sales Skill

1999 – 2000 Harvard Business School
10 Tage Leadership in constant changing Environment

2001 EPG Consulting
Finanzorganisation einer Aktengesellschaft


Kernkompetenzen

Direkte und Indirekte Absatzkanäle
Prozessorientierte Vertriebsleitung
Vertriebscoaching
Optimierung der Servicequalität
Eventmanagement

Sprachen

Deutsch: Muttersprache
Englisch: Fliessend / Verhandlungssicher
Italienisch: Erweiterte Grundkenntnisse

Sonstiges

Spezialist für Aufbau von neuen Märkten und Absatzkanälen
Internationale Erfahrung mit Geschäftsgebahren in Gesamteuropa, Nordamerika und PACRIM

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