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Geschäftsführer Sales & Marketing, Leiter Profitcenter

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Erfahrungen

Interim Mandate

Digitale Medien Unternehmen
seit Mai 2011
• Projektleitung “Kapitalerhöhung”
• Planung und Investorensuche für eine Kapitalerhöhung über MCHF 4.0
• Erstellen eines Geschäfts- und eines Liquiditätsplans

Internationales Technologie-Unternehmen (Hauptsitz in F & USA)
März 2010 – Februar 2011
• Beratung und Coaching der Verkaufsleitung und des Pre-Sales
• Firmenumsatz: MCHF 140; Mitarbeiter: 800
• Reorganisation der Ressourcen und Prozesse im Bereich Pre-Sales
• Ausarbeitung eines Pilotangebotes für einen neuen Bereich Consulting-Services
• Key Account Planung

Festanstellungen

Sunrise Communications AG (Schweiz), Director Business
Januar 2009 – Januar 2010
• Umsatzverantwortung: ca. MCHF 85; Geführte Mitarbeiter: 70
• Planung, Aufbau und Leitung eines neuen, eigenständigen Geschäftsbereiches
„Business Sunrise“ (Profitcenter)
• Marktanteil ausbauen bei KMU Kunden (kleine und mittlere Unternehmen)
• Entwicklung und Aufbau des Angebotsportfolios für KMU, Einführung von
Pauschalangeboten
• Aufbau eines Direktvertriebes dediziert für die Neukundengewinnung, Gestaltung
des variablen Entlöhnungssystems
• Steigerung der Kundenzufriedenheit und Loyalität durch verbesserten Kundendienst

Sunrise Communications AG, Director Marketing Business
Dezember 2006 – Januar 2009
• Umsatz Geschäftsbereich: MCHF 850; Mitarbeiter: 220
• Wachstum der Kundenbasis um ca. 25% in einem Jahr
• Zusammenführung dreier eigenständiger Marketingbereiche
• Straffung des Lösungsportfolios und der Vertriebskanäle (direkt und indirekt), Einführung von Bündel-Produkten
• Reduktion des Marketing- und Produktmanagement-Personalbestandes um ca. 20%
• Reduktion der Budgets für Marketing-Kommunikation, CRM und Vertriebsprovision um 15%

Sunrise Communications AG, Projektleiter Wholesale Januar
2004 – Dezember 2006
• Strategieentwicklung für den entbündelten Netzzugang
• Aufbau und Leitung des Program-Office für die Implementierung

Booz & Company (Deutschland), Associate
Juli 2001 – Dezember 2003
• Geschäftsplanung für die Ausgliederung des Geschäftsbereiches „System-
Integration“ eines internationalen Technologiekonzerns; Programm-Management der Umsetzung in Frankreich, Deutschland und Großbritannien; Enge Abstimmung mit den Private Equity Investoren
• Performanceanalyse im Bereich Netzaufbau, -Betrieb und -Unterhalt für den führenden Mobilfunkanbieter in den USA; Erarbeiten von Verbesserungs- maßnahmen und Programm-Management bei der Implementierung
• Markt- und Potentialanalyse für die Einführung einer neuen Service-Linie für eine IT- Dienstleister; Standardisierung der IT Server-Plattformen für eine effizientere und kostengünstigere Leistungserbringung
• Technische und Kommerzielle Planung einer Triple-Play-Serviceplatform für einen Kabelnetzbetreiber; Durchführung eines Ausschreibungsverfahren für die Lieferantenauswahl; Implementierung einer Proof-of-Concept Installation

Ericsson GmbH (Schweiz und Deutschland), Section Manager
September 1995 – Juli 2001
• Beratung von Netzbetreibern und Verkaufsunterstützung in asiatischen Märkten
• Technische und kommerzielle Verantwortung für einen Lösungsbereich
• Führung eines Pre-Sales und Produktmanagement Teams

Ausbildungen

Erasmus University/ Rotterdam School of Management, MBA 1993-1995
FH Aargau, Dipl. Informatik Ing. 1988 - 1991

Weiterbildungen
BWI Management Weiterbildung, Führung von Führungskräften 2009
TDC A/S Group, Dänemark, Strategy & Consulting Program 2005-2006
Brother Industries Ltd., Nagoya/ Japan, Trainee 1992-1993

Kernkompetenzen

Leitung Profitcenter (Auf- und Umbau)
Strategie und Business Development
Marketing und Positionierung
Produktmarketing/ Portfolio Management im B2B
Direct Sales Force - Performance Steigerung
CRM, Kundendienst
Fokus auf Turnaround, Aufbau und Umbau

Sprachen

Deutsch Muttersprache
Englisch Verhandlungssicher
Französisch Grundkenntnisse
Japanisch Grundkenntnisse

Sonstiges

Auslanderfahrung (Einsatzdauer vor Ort):
- Deutschland (4 Jahre)
- Japan (1.5 Jahre)
- Grossbritannien (9 Monate)
- Frankreich (6 Monate)
- USA (6 Monate)

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