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Geschäftsführung/Bereichsleitung

Erfahrungen

Juli 1969 - Feb. 1971 Allgemeine Sparkasse in Linz
Sachbearbeiter in der Auslandsabteilung

Okt. 1969 - Juni 1970 Militärdienst

März 1974 - Feber 1976 Institut für Betriebswirtschaftslehre der gemeinwirtschaftlichen Unternehmen an der Universität Linz
wissenschaftliche Hilfskraft (halbtags)

Mai 1976 - Dez. 1978 Chemie Linz AG
Product Manager in der Abteilung „Absatzvorbereitung Düngemittel“
Aufgaben:
• Koordination zwischen Absatz und Produktion; Aufbau einer neuen Produktgruppe „Futtermittel“

Jan. 1979 - Dez. 1980 Linz AG
Area Sales Manager für Kunststoff-Vorprodukte in der Chemie Aufgaben:
• Persönlicher Verkauf, Angebotslegung, Kundenverhandlungen, Überwachung der Auftragsabwicklung
• Steuerung der Vertretungsfirmen.
Märkte:
England, Niederlande, Belgien, Schweiz, Jugoslawien

Jan. 1981 - Juli 1982 Heizungsgroßhandelsfirma Hilmar Becker GesmbH & Co KG, Linz
Assistent des Firmeninhabers mit Schwerpunkt Verkauf
Aufgaben:
• Unterstützung des geschäftsführenden Gesellschafters bei der Steuerung des Außendienstes, der Betreuung von Vertretern und Großkunden sowie Planung und Durchführung von Marketingmaßnahmen

Aug. 1982 - Okt. 1986 VOEST-ALPINE AG
Kaufmännischer Projektleiter in der Sparte Industrieanlagenbau
Aufgaben:
• kaufmännische Abwicklung eines Auftrags in Jugoslawien,
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Lizenz- und Kooperationsverhandlungen mit japanischen und amerikanischen Firmen über Verfahren zur Schlackenverwertung

Nov. 1986 - Jan. 1991
Leiter der Abteilung „Kaufmännischer Vertrieb Mineraltechnik“ (sieben Mitarbeiter)
Aufgaben:
• Angebotserstellung und -kalkulation, Vertragserstellung, Kundenverhandlungen,
• Überwachung der Vertragserfüllung und der Ergebnissituation,
• Federführung bei der strategischen und operativen Planung des Geschäftsfeldes Mineraltechnik
• Überwachung der Budget- und Ergebnissituation
• federführende Erstellung von Werbe- und Präsentationsmaterial.
Wesentliche Aktivitäten in Österreich, Ungarn, Jugoslawien, Griechenland, Türkei, Iran, Pakistan, Indien, Thailand, China, USA

ab März 1987 Handlungsvollmacht

Feb. 1991 - Juli 1994 Deutsche VOEST-ALPINE Industrieanlagenbau GmbH. Düsseldorf
Kaufmännischer Leiter des Geschäftsfeldes „Stahlerzeugung und -weiterverarbeitung“ (13 Mitarbeiter)
Aufgaben:
• Aufbau eines Geschäftsfeldes für den Vertrieb definierter Produkte des Stammhauses in den Märkten Deutschland, Niederlande und Skandinavien und Auftragsabwicklung gemeinsam mit dem Stammhaus. Dazu gehörten neben der Leitung des Geschäftsfeldes der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen, die Bearbeitung konkreter Vorprojekte sowie die Überwachung der Auftragsabwicklung.

Aug. 1994 – Nov. 2009 VA Industrie-anlagenbau GmbH & Co KG, Linz, nunmehr Siemens VAI Metals Technologies GmbH & Co KG (zuletzt 10 Mitarbeiter)
Abteilungsleiter „Marketing Services“
Aufgaben:
• Markt- und Wettbewerbsforschung, Marktanalysen (Primärmarkt Industrieanlagenbau, Sekundärmarkt Stahlindustrie)
• Informationsmanagement (Beschaffung, Strukturierung, Auswertung und selektive Verteilung relevanter Informationen über Kunden und Mitbewerber sowie über den Stahlmarkt)
• Budgetierung und Controlling der internationalen Tochterfirmen und Vertriebsbüros
• Aufbau, Systemadministration und laufende Erweiterung eines unternehmensweiten Online-Marktinformations-systems sowie eines unternehmensweiten Intranets
• Mitwirkung an und teilweise Leitung zahlreicher interner Projekte, z. B. Kundenzufriedenheitsbefragung, Customer Relationship Management, Balanced Scorecard, Qualitätsmanagement
• Erstellung und Präsentation von Marktanalysen für das Topmanagement (z. B. Marktanteile, Marktvolumen, Entwicklung des Angebotsvolumens, wirtschaftliches Umfeld)
• Zentrale Steuerungs- und überwachungsstelle für den Einsatz von Handelsvertretern
• Daneben habe ich bis vor etwa zwei Jahren selbst ein Vorprojekt über ein integriertes Hüttenwerk in der Ukraine geleitet, um den Bezug zum operativen Geschäft nicht zu verlieren

Ausbildungen

1956 - 1964 Volks- und Hauptschule in Linz

1964 - 1969 Bundeshandelsakademie Linz,
Matura mit Auszeichnung

März 1971 - Juni 1975 Universität Linz
BWL-Studium
Abschluß mit „Magister“

bis Mai 1976 Doktoratsstudium BWL

Kernkompetenzen

über 30 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen in Strategie, Marketing und Vertrieb im weltweiten Großanlagenbau

Sprachen

Englisch verhandlungsfähig
Französisch Schulkenntnisse
Italienisch Grundkenntnisse

Sonstiges

sattelfest in MS Office

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