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Business Development, Technischer Vertrieb Anlagenbau

Business Development, Technischer Vertrieb Anlagenbau

Erfahrungen

Juni 1992 bis Dezember 1999
Projekt- und Vertriebsingenieur für Abgasreinigungsanlagen in der Eisen und Stahlindustrie bei der renomiertem internationalen Anlagenbaukonzern
- technisch-kommerzieller Vertrieb
- Angebotsbearbeitung/ Proposal-Management
- verfahrenstechnische Konzeption und Auslegung
- Koordination mit den Fachbereichen des Kunden
- Koordination der Arbeitsabläufe intern
- Koordination der Lieferanten
- Projektmanagement
- Terminkontrolle
- Kostenkontrolle
- Verfahrensentwicklung
- Betreuung einer Versuchsanlage
- Erstinstallation einer neuen Anlagenentwicklung
- Personalverantwortung für zwei Mitarbeiter
- Kundenanalysen für internationale Key-Accounts
- Inbetriebnahmen
- Vorbereitung und Durchführung von Messen

Januar 2000 bis Juli 2001
Vertriebsleiter in brasilianischer Niederlassung eines international renomierten Anlagenbaukonzerns
- Marktanalyse
- Neukundenakquise
- Reaktivierung verlorener Kundenkontakte
- Aufbau eines After-Sales-Geschäfts
- Aufbau einer Vertriebsstruktur
- Projektentwicklung
- Projektanalyse
- Proposal-Management
- Lieferantenauswahl
- Auswahl eines Lizenznehmers

August 2001 bis Dezember 2001
Technologie-Transfer bei brasilianischem Lizenznehmer
- Einführung in die Technologie
- Assistenz bei der Einführung der Technologie bei Kunden
Messen
- Präsentationen
- Schulungen

Januar 2002 bis Dezember 2005
Senior Sales Engineer mit Handlungsvollmacht für internationalen Anlagenbaukonzern
- Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes
- Marktanalyse
- Entwicklung von Marketingstrategien
- Verfahrensentwicklung (2 Patentanmeldungen)
- Verfahrenstechnische Anlagenauslegung
- Aufbau eines neuen Kundenstamms
- Projektselektion
- Projektentwicklung
- Proposal-Management
- Technology-Exchange mit brasilianischem Lizenznehmer

Januar 2006 bis Februar 2011
International Sales Manager mit Handlungsvollmacht für industrielle Luftrein­haltungsanlagen bei internationalem Anlagenbauer
- Schwerpunkt Nord- und Südamerika, Afrika und Mittlerer Osten
- Produktmanager für Anwendungen in der Primär-Aluminiumindustrie und Stahlindustrie
- Strategischer Aufbau der neuen Absatzmärkte Amerika, Afrika und Mittelost
- Marktanalysen
- Aufbau von Vertriebsstrukturen und -partnerschaften
- Betreuung der Vertriebspartner (Agenten, OEMs, Reseller)
- Neukundenakquise
- Betreuung der Bestandskunden
- Angebotsbearbeitung
- Vertragsverhandlung
- Steuerung und Koordination der Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit der US-amerikanischen Schwestergesellschaft
- Technologische Entwicklung und Aufbau der weltweiten Aktivitäten in der Primär-Aluminiumindustrie
- Technologische Entwicklung und Aufbau der weltweiten Aktivitäten in der Stahlindustrie
- Verfassen und Halten von Fachvorträgen auf internationalen Kongressen
- Personalverantwortung für sechs Mitarbeiter
- Vorbereitung und Durchführung von Messen im Ausland
- Kostenstellenverantwortung
- Strategieentwicklung auf Konzernebene

seit 09/2009
Freiberuflich tätiger Vertriebsingenieur und Interim-Manager für
- Beratung und Unterstützung im technischen B2B-Vertrieb
- Technologieberatung
- Gasreinigung
- Hüttentechnik
- Gießereitechnik
- Umwelttechnik
- Geschäftspartnersuche
- Business Development USA und Brasilien
- Markterschließung in Brasilien und USA für KMU aus den Bereichen Umwelttechnik, Gießereitechnik, Hüttentechnik
- Vertriebskooperationen
- Industrievertretung
- Aktive Marktbearbeitung, Kundenakquise
- Vertrieb von Dienstleistungen, Anlagen und Komponenten



Ausbildungen

Studium Dipl.-Ing. Chemietechnik Uni Dortmund (Abschluss 1992)

Kernkompetenzen

Strategieplanung
Technischer Vertrieb
Vertriebsorganisation
Verfahrenstechnik (Gießerei-, Hütten- und Umwelttechnik)
Markterschließung, insbesondere USA und Brasilien

Sprachen

Deutsch Muttersprache
Englisch und Portugiesisch (brasilianisch) fließend und verhandlungssicher

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